Vendere casa è facile, questo è il messaggio più comune che circola al giorno d’oggi.

Tutti lo possono fare, senza bisogno di aiuto, soprattutto grazie alla rivoluzione tecnologica degli ultimi tempi.

Come spesso accade, la verità, per chi la vive o per chi ci è già passato, risulta un pò diversa da come la si dipinge.

Se hai pazienza, nelle prossime righe ti riporterò in sintesi alcuni concetti sui quali ti invito a riflettere.

La vendita di una casa è un’attività complessa, in quanto entrano in gioco molteplici aspetti, fra loro collegati.

Il come ed il quando verranno affrontati, determinerà il successo o meno della vendita di casa tua.

Materie come l’edilizia, l’urbanistica, la rispondenza a specifiche norme di legge, le implicazioni fiscali, le azioni ed attività da intraprendere nella scelta degli strumenti, nonché le modalità di condotta della trattative, costituiscono gli elementi fondamentali per il raggiungimento del risultato atteso.

Il non saper dominare un argomento, o peggio sottovalutarlo, ha come conseguenza un’inevitabile forte riduzione di prezzo, oltre che una irritante dilatazione dei tempi, spesso senza coglierne le dirette ragioni.

Nella peggiore delle ipotesi vuol dire rinunciare alla vendita e quindi abbandonare i sogni realizzabili con l’incasso della somma sperata.

Ed è in questi frangenti che ti renderai conto che vendere non è facile.

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Penserai di correre ai ripari.

Ti sarai reso conto che:

  • è necessario verificare preventivamente la regolarità edilizia della tua abitazione, per evitare contestazioni, riduzioni di prezzo all’ultimo minuto, o peggio l’annullamento della vendita;
  • è necessario verificare preventivamente la conformità catastale della tua abitazione perché senza di quella, oltre che rendere impossibile il rogito davanti al Notaio, non permetterà all’acquirente di ottenere il finanziamento per l’acquisto;
  • è indispensabile conoscere in modo approfondito la provenienza della tua abitazione, per apprendere eventuali vincoli o limitazioni alla libera circolazione, consentendoti di adottare per tempo le necessarie contromisure;
  • è inderogabile comprendere se l’Attestazione di Prestazione Energetica in tuo possesso è veramente valida, nonostante non sia ancora scaduta;
  • è del tutto inutile mettere in vendita la tua casa ad una cifra superiore a quella di mercato, perché difficilmente riceverai visite e quelle poche saranno di curiosi o affaristi che ti proporranno scandalosi sconti;
  • se vuoi veramente vendere dovrai affrontare e risolvere tutti gli aspetti e le problematiche che potrebbero emergere, prima di avviare la campagna pubblicitaria;
  • se vuoi vendere alle migliori condizioni, dovrai essere disposto ad investire, per mettere in atto tutte quelle misure tese a migliorare il valore percepito agli occhi del potenziale acquirente;
  • dovrai essere pronto a rispondere e dimostrare attraverso idonea documentazione, a tutte quelle le richieste che l’acquirente ti presenterà, spesso nell’intento di metterti in difficoltà, avendo come scopo la riduzione del prezzo proposto;
  • in relazione alle caratteristiche della tua casa ed alle innumerevoli variabili concorrenti, dovrai scegliere le modalità ed i canali di promozione più coerenti ed efficaci, al fine di coinvolgere la giusta tipologia di acquirente;
  • dovrai prepararti a filtrare le richieste che potranno arrivare, scartando a priori quelle che ti farebbero solo perdere tempo, concentrando i tuoi sforzi nella direzione di chi veramente interessato, dimostra di essere in grado di sostenere l’acquisto;
  • se vuoi vendere la tua casa devi necessariamente investire tempo che non lo puoi rubare nei ritagli della tua giornata, o durante il fine settimana.

A questo punto, ti devi fare una domanda, alla quale ti invito a rispondere con estrema sincerità.

Sei in grado di affrontare tutte le problematiche che ti ho sinteticamente qui descritto (oltre ad altre che per brevità non ho riportato), risolvendole in anticipo, al fine di ottenere la vendita della tua casa al miglior prezzo e nel minor tempo?

Se la tua risposta è sì, allora complimenti, vuol dire che sei un profondo conoscitore della materia, ti faccio il mio migliore in bocca al lupo!

Se invece, hai qualche ragionevole dubbio, oppure non ti va di rischiare perdite inutili, allora ti conviene affidarti ad un serio professionista che ti affianchi in tutto il percorso di vendita.

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